19 августа состоялась пролонгация контракта между брендом электроники DIGMA и футбольным клубом «Динамо» Москва в рамках домашнего матча с «Краснодаром» на «ВТБ Арене». А перед матчем прошла пресс-конференция, посвящённая подписанию нового соглашения, которое рассчитано на сезон-2026/2027 и подтверждает статус DIGMA как эксклюзивного технологического спонсора клуба в категориях «телевизоры», «ноутбуки» и «мониторы». В ней приняли участие: Дмитрий Манкин, коммерческий директор ФК «Динамо», Арина Смирнова, бренд-директор дивизиона Private Labels.Merlion, Мария Старостина, ведущий бренд-менеджер DIGMA, Александр Кутицкий, футболист ФК «Динамо» Москва.

Дмитрий Манкин, коммерческий директор ФК «Динамо»:

— Наш партнёр – компания DIGMA производит замечательную, прагматичную, классную, высококачественную технику, отечественную технику, потому что DIGMA – это, наверное, российский бренд, так можно сказать. Понятно, что сейчас производство глобально и что не производится, наверное, всё в одной стране, но вот это наш российский бренд.

Мы как клуб выбирали, конечно, но у нас категория такая – технологии, технологический партнёр, гаджеты, то есть мы в том числе смотрели, на чём мы будем работать. Не секрет, что сейчас футбол диджитализируется, цифровизируется, что многие вещи в футболе пытаются оцифровать, тем более что понятно, что искусственный интеллект даёт к этому много-много разных потенциальных возможностей. Я в этом вопросе не большой специалист, поэтому не буду на этом останавливаться, но коротко скажу, что это, как всегда, бывает: те, кто увлечён искусственным интеллектом, говорят: «Мы сейчас внедрим ИИ в футболе и выведем его на следующий уровень». А те, кто специалистом работает, говорят: «Да ваш искусственный интеллект ничего не может, и всё равно без намётанного глаза специалиста, ничего такого не получится». Но, тем не менее, диджитализация в какой-то степени происходит. У нас она происходит на технике DIGMA, которая зарекомендовала себя как очень классная, очень надёжная, очень удобная, премиальная, как правило, с высокой степенью функциональности в укомплектованности, как правило, достаточно доступная и универсальная для широкого округа. Среди наших болельщиков тоже, видимо, много хороших отзывов за универсальность: семьи, студенты, офисные сотрудники, кто угодно, геймеры даже, да, покупают эту технику для своих разных потребностей и всегда остаются очень довольны. Ну, также хотел отметить, что очень современный маркетинг, то есть DIGMA действительно строит ценностную связь со своей аудиторией, со своими потребителями, стараются найти нетривиальный путь к сердцам, понятно, что спортивный маркетинг, прежде всего, это рост узнаваемости. То есть это простой способ сделать твой бренд более узнаваемым за счёт того, что на матче он показывается миллион раз и люди, которые решили матч посмотреть, они это миллион раз как бы видят и по сути за один матч чистота показа быстро нарастает и позволяет достаточно оперативно проникнуть на рынок с точки зрения узнаваемости, вот, но мы с DIGMA пошли дальше, то есть мы, например, ввели проект Papa Trainer, где мы рассказываем о футболистах и их папах, он очень ценностный, он на самом деле очень глубокий, он раскрывает, связь отцы-дети, и футбол это точно про связь пап и сыновей, наверное, уже и дочерей в нашем мире точно, ну и техника тоже такая, где молодежь может своим папам рассказать, как и что работает, в футболе обычно наоборот, а в этом проекте принимали участие семья Тюкавиных, семья Фоминых, семья Панченко, семья Маринкиных, он вызвал большой интерес, большой охват среди аудитории, болельщиков наших, это не единственный проект, но я к примеру его привожу, как раз про ценностную работу в спорт-маркетинге. Мы хотим пожелать своей стороны успехов, чтобы наше сотрудничество было позитивным, полезным для нашего партнёра и порадуемся, поздравляем друг друга.

Арина Смирнова, бренд-директор дивизиона Private Labels.Merlion:

— Год назад мы подписали с «Динамо» первое соглашение, сегодня мы продлеваем контракт на следующий сезон и, пожалуй, это самая лучшая оценка сотрудничества, которую можно придумать. В прошлом сезоне мы работали с флагманской линейкой DIGMA PRO, а в новом сезоне начинаем сотрудничество со всем материнским брендом DIGMA. И будем говорить уже от лица не только одной линейки, а всей торговой марки.

Бренд остается эксклюзивным технологическим спонсором клуба в категориях телевизоры, ноутбуки и мониторы. Отдельно хочу отметить, что в июне мы начали продажи устройств отечественной сборки. Причина простая: корпоративный сектор особенно все чаще просит технику, собранную внутри страны. Для нас локализация это прежде всего логистика и сервис. Производство встроено в ту же систему поддержки, что и остальные продукты. Меньше задержек в пути, быстрее ремонт, запас деталей лежит на складе, они едут к нам несколько месяцев.

Теперь о том, почему футбол. По данным исследований, я думаю, что вы это хорошо знаете, что футбольные матчи смотрят больше половины населения нашей страны. И мы выбираем футбол не потому, что это модно, а потому, что он собирает у экрана самых разных людей.

И за первый сезон партнерства мы получили не только рост узнаваемости, но и живой контакт с болельщиками, которые приходят на арену. Клубную инфраструктуру мы продолжим оснащать. Большие экраны для разбора игры, планшеты для тренерского штаба, ноутбуки для сотрудников и так далее. Естественно, будут новые спецпроекты и интеграции. Обновим зону DIGMA на ВТБ-арене, продолжим конкурсы, активности во всех каналах и площадках клуба. Все карты открывать не буду. Интрига – часть удовольствия. И не только в футболе, но и в анонсах. Продление контракта для нас – шаг стратегический. Он строится на том, что мы совпали с клубом без долгих переговоров. Технологии должны быть доступными, движение постоянным, а результат измеримым.

Александр Кутицкий, футболист ФК «Динамо» Москва, которому компания DIGMA подарила премиальный ноутбук:

— Хорошего сезона всем нам. Я постоянно вижу у тренерского штаба, у медицинского штаба такие планшеты. Они следят за активностью наших тренировок, смотрят разборы игр и состояние здоровья. Поэтому очень приятно продолжить сотрудничество с Дигмой. Надеюсь, будет больше побед. Буду смотреть больше побед на этом планшете. Поэтому ещё` раз спасибо за подарок. Если честно, это мой первый ноутбук. У меня никогда не было ноутбука. Буду на нем смотреть игры, делать разборы.

— Если говорить про партнерство и соглашение, у «Динамо» действительно такая серия идёт. Четвертый домашний матч, четвертое продление соглашений со спонсорами. Можно ли сказать, что это действительно такой показатель, очень важный, и продолжится такая серия?

Дмитрий Манкин, коммерческий директор ФК «Динамо»:

— Во-первых, спасибо большое, что отметили. Нам тоже этот процесс нравится. Если спонсоры закончатся, мы наверно по второму кругу попросим их подписаться. Это говорит о том, что спорт-маркетинг становится для компаний инструментом более понятным и более интересным в наше время. Конкуренция усиливается, спортивный маркетинг тоже такая сфера, где можно получить преимущество.

Я надеюсь, что мы как «Динамо» со своими всякими лайфстайл и образом жизни, активностями, говоря по-русски, особенно интересные нашим спонсорам, из-за этой связи с нашим болельщиком, которую мы можем, мне кажется, формировать. «Динамо» – клуб, который привык удивлять. Александра удивили первым ноутбуком, журналистов тоже сюрпризы ждут.

— Скажите, ждут ли болельщиков «Динамо» сюрпризы или какие-то неожиданные активности перед домашними матчами?

Дмитрий Манкин, коммерческий директор ФК «Динамо»:

— Да, мы постараемся. Не было готово сегодня что-то такое объявлять, но мы точно постараемся. Наверное, в этом и смысл.

Мария Старостина, ведущий бренд-менеджер DIGMA:

— Работая с такой компанией, как «Динамо», надо, конечно, удивлять и вдохновлять. Мы постараемся это сделать. Я могу дополнить, что для нас интеграция в домашние матчи «Динамо» – это одна из важных составляющих наших активностей всех.

И мы тут продолжаем развиваться. Мы запустили уже проект поддержки домашней трибуны. Мы каждый матч разыгрываем призы от «Дигмы». И не собираемся на этом останавливаться. Следите за нашими новостями и в соцсетях, и в пабликах нашего бренда. Будут новости, какие ещё сюрпризы мы готовим для болельщиков.

— Вы отмечали, что в прошлом году был заключен контракт с DIGMA PRO, а сейчас уже с DIGMA. Чем это обусловлено?

Мария Старостина, ведущий бренд-менеджер DIGMA:

— На самом деле мы проходим внутри бренда трансформацию. И если до этого был уклон на флагманскую линейку, то сейчас мы развиваем бренд целиком. Мы подтягиваем уровень, уже подтянули уровень создания продукта на такой же уровень, как флагманская линейка. И хотим, чтобы продукты базовой линейки DIGMA тоже были на слуху, и люди могли выбрать то, что подходит именно им. То есть это не обязательно флагманская линейка, это может быть базовая линейка.

— Планируете ли вы совместное производство, может быть, мерч или какой-то линейки устройств? Помимо таких коллабораций, которые есть на стадионе, ещё что-то такое?

— В целом коллаборации и совместная идентика — это очень важная подставляющая любых партнерских отношений. И сейчас в общем маркетинге такой тренд, что это не просто должна быть классная футболка с двумя логотипами. Мы идём дальше. То есть мы создаём проект со смыслом. В прошлом году мы делали проект «Говорим на одном языке» с участием игроков «Динамо». И мы сделали в этой коллаборации футболку, которую вы, кстати, можете найти у себя в рюкзачках. И эта футболка пользовалась бешеным спросом среди болельщиков. Все за ней охотились, смотрели, участвовали в наших розыгрышах. В общем, считаем, что такие проекты должны иметь большой смысл под собой. В этом году обязательно будут ещё проекты, и о них мы будем говорить позже.

— Хотелось бы узнать, а есть ли у вас какие-то формы обратной связи, какие-то опросы среди фанатов на любые темы, насколько вам важно их мнение?

Дмитрий Манкин, коммерческий директор ФК «Динамо»:

— Маркетинг, первая волна, он такой социометрический. Филипп Готлер об этом писал. То есть провели исследование, сделали репрезентативную выборку, что-то узнали про болельщика. Это точное знание, неточное знание, провели фокус-группу, получили очень мутную, как правило, но вдохновляющую какую-то информацию на что-то. То есть, получили какое-то неточное знание, но как будто они могут быть более полезными, потому что они качественные. Маркетинг второй волны — появились системы CRM, где мы и учитываем, смотрим, что покупается, потом они как-то электрифицировались, потом там даже появились признаки искусственного интеллекта и так далее. То есть мы видим реальное поведение болельщиков, чего они покупают, чего они делают и так далее.

Сейчас внедряются ИИ-агенты, сейчас маркетинг – это освоение ещё искусственного интеллекта, который может, с одной стороны, анализировать, в том числе контент анализировать, и отзывы, и разговоры в соцсетях и так далее. С другой стороны, хорошие агенты могут участвовать в этих разговорах, и, например, от лица клуба, собственно, отвечать на вопросы, давать комментарии и так далее. Мы сейчас пытаемся как клуб на третьем уровне выстроить свою работу с аудиторией, с болельщиками, чтобы мы могли через искусственный интеллект лучше понимать болельщиков.

Но пока, наверное, сказать, что мы для спонсоров как-то приспособлены, наверное, нельзя. В исследованиях, а мы проводим регулярные исследования, каждый сезон мы видим, что обычные традиционные исследования, что такое-то количество людей знает о том, что спонсор спонсирует, и те люди, которые знают, что спонсор спонсирует, у них отношение к спонсору лучше, чем у тех, кто не знает. Это классика, как бы так положено, проводить исследование спонсорское.

По крайней мере, так было положено. По всем этим исследованиям, DIGMA имеет хороший показатель по узнаваемости, то есть понятный как бы бренд, и отличное отношение к нему болельщиков, которые просто услышали или которые тем более пользовались. То есть мы видим по всем нашим метрикам, что бренд очень здоровый, бренд очень развивающийся, очень позитивный, и что нам наша работа тоже даёт дополнительный мостик к аудитории этого бренда.

Арина Смирнова, бренд-директор дивизиона Private Labels.Merlion:

— Можно я дополню? Большое спасибо за такую высокую оценку нашего бренда. И если говорить про нас, как про производителей, конечно, мы собираем обратную связь во всех возможных каналах, в том числе с болельщиков «Динамо». Но не только, допустим, там какие-то цифровые каналы типа социальных сетей, а BTL-зона здесь на VTB-арене стала прекрасной площадкой для того, чтобы пообщаться тет-а-тет напрямую с нашими пользователями. Для нас это был большой опыт, и как для производителей электроники, очень полезный, потому что получать обратную связь напрямую от своей аудитории, от своих покупателей, это одна из важных вообще вещей, для чего мы здесь.

— Хотел узнать, какой был главный фактор вот этого возможного продолжения сотрудничества между DIGMA и «Динамо», и чем оно отличается от прошлого сезона?

Арина Смирнова, бренд-директор дивизиона Private Labels.Merlion:

— Мы не сократили пакет, который у нас был в прошлом году, мы его, наоборот, расширили, поэтому просто не очень хочется раскрывать все карты. Но если вы посмотрите на форумы игроков, то теперь там тоже есть наш логотип. Соответственно, мы еще больше хотим участвовать во всех активностях клуба. Один из интернет-магазинов тоже к нам вышел с предложением, чтобы мы с ними провели совместную активность вместе с «Динамо». Пока не буду называть, о ком речь.

Поэтому, на самом деле, получается, что собирается какой-то такой комьюнити вокруг этого нашего сотрудничества, очень классное. Очень много творческих людей вкладывают в это всё свою энергию, душу, свой креатив. И я надеюсь, что мы несём для болельщиков и для нашей аудитории, которая важна, всё прекрасное и замечательное для того, чтобы они могли радоваться жизни и сюда ходить больше, лучше и чаще.

— Можете ли вы вспомнить, кому пришла первая идея выпустить этот спецпроект? Папа тренера? И чья семейная история более всего впечатлила, может быть, даже кого-то тронула до слёз, как молодой парень преодолевал эти трудности. Сначала в спортшколе, потом уже в профессиональном футболе.

Мария Старостина, ведущий бренд-менеджер DIGMA:

— Тут уже, наверное, не вспомнить, кому первым пришла эта идея. Мне кажется, она просто родилась из обсуждения вместе с коллегами из «Динамо». Потому что, как правильно сказала Арина, что это синергия творческих людей. И мы отсматривали, я лично отсматривала с трепетом каждый выпуск. И все истории были очень интересны и близки. И с точки зрения родительства, и с точки зрения всего. И я даже не знаю, не могу отдельно выделить никого. Наверное, история Тюкавиных, так как она была первая, поэтому очень отозвалась. И, мне кажется, последний выпуск с Маринкиным был тоже очень интересный. Он был именно посвящён тому, как отец поддерживает сына на его спортивном пути. Но всем спикерам огромное спасибо. Это личные и очень интересные истории. Я надеюсь, что они нашли отклик и у болельщиков тоже.

— Сколько стоит контракт применительно, возможно, к трансферам? Потому что не так давно представитель DIGMA упомянул о Тюкавине. Некоторое время назад было достаточно обидно для меня высказывание в адрес Кости Тюкавина о том, что его развратил «Зенит». И сейчас популярна версия о том, что «Динамо» интересуется Андреем Мостовым, футболистом «Зенита». У меня вопрос к господину Манкину. Хватит ли годового контракта на то, чтобы развратить Андрея Мостового применительно к «Динамо»? Если представителям Дигмы нужна цена разврата, я подскажу.

Дмитрий Манкин, коммерческий директор ФК «Динамо»:

— Есть цена, да?

— Да, около 20 миллионов рублей в месяц. Сколько вы получаете от DIGMA? Насколько хватит денег?

— Насколько я помню, около 19. Это только часть, связанная не с трансфером, а вроде как с зарплатой игрока. В прессе что-то писали. Точно не знаю, да. Я думаю, что наши отношения с компанией DIGMA и темпы развития позволят нам в какой-то перспективе такие сделки включать в контракт. Но пока в этом сезоне готовности нет, на другом сосредоточимся. А про сумму, извините, не раскрываемую сумму. Вообще, то, что вы увязали эти вещи друг с другом, это на самом деле довольно справедливо, потому что клуб зарабатывает с рынка, в том числе от партнёров, спонсоров. А главная статья расходов у любого клуба футбольного – зарплата игроков.

— Интересно ли компании DIGMA приступить к разврату такого красивого, симпатичного и мастеровитого футболиста, как Андрей Мостовой, тем самым немножко отомстив в этой борьбе за футболистов?

Арина Смирнова, бренд-директор дивизиона Private Labels.Merlion:

— Вы знаете, мы подумаем об этом. Мы как-то вот в таком ключе пока не размышляли, видимо, о контракте. Надо поговорить с нашими юристами. Вообще, на самом деле, мы же технологические спонсоры. Поэтому мы за технологии, телевизоры, ноутбуки, планшеты. Поэтому в следующем году мы обсудим.

— Вас не смущает 20-миллионная заработная плата? Вы, в принципе, если смотреть годовой контракт, 20 на 12 вы можете умножить. Есть ли сумма около 240 миллионов рублей в годовом исчислении? Вы платите столько «Динамо»?

— Нет. А у нас NDA. Я не могу раскрывать сумму.

— У вас успешное сотрудничество. Но всё-таки был ли у вас в этом году разговор с руководством «Динамо», может быть, с футболистами о том, чтобы они всё-таки улучшили результаты и, наконец-то, стали чемпионами. Потому что от чемпионства, от хороших выступлений зависит и ваш успех.

Мария Старостина, ведущий бренд-менеджер DIGMA:

— Мы каждую игру посещаем, домашнюю уж точно. И всегда поддерживаем клуб. Мы только за то, чтобы «Динамо» стало чемпионом.

Текст: Наталья Бухарева.

Фото: Олег Бухарев.

Поделиться ссылкой:

Метки: digma, динамо, краснодар, кубокроссии, мурадмусаев, российскийфутбол, фкдинамо, фккраснодар